Saveti i tutorijali Archives - Page 9 of 10 - unlimited.rs - Hosting visokih performansi | cPanel Web hosting u Srbiji, VPS SSD, registracija domena

Dobar sadržaj (se) prodaje sam

Content marketing – najbolji alat za prikupljanje konverzija

Nasuprot raširenom mišljenju, efekat koji content marketing ima na Vaš biznis se ne može precizno izmeriti. Nemojte me shvatiti pogrešno, kao i svaki content marketing menadžer, i ja koristim reach, engagement i sentiment kako bih izmerio uspeh content marketing strategije. Međutim, bez obzira na to koliko su ove mere važne za mene i za CEO i koliko utiču na moju strategiju, ipak znam da moj rad utiče na naš brend na više nivoa, iako se to zapravo ne može izračunati.

Iako uvek postoji mesta za napredovanje, neće se nikada desiti da pomislimo: “Hej, pa content marketing nam baš i ne ide, možda bi trebalo da odustanemo od toga.”

Pored dobijanja na popularnosti i građenja unutrašnjih i spoljašnjih linkova, Vaš sadržaj ima uticaj na to kako Vaši korisnici vide Vaš brend. To je faktor koji je često presudan kada klijent odlučuje da li će da kupi proizvod ili uslugu od Vas ili ne.

Content marketing ima ogroman uticaj na prodaju.

On predstavlja Vas u pravom smislu, ideje i vrednosti koje zastupate i Vaše jače strane. Content marketing je najbolji alat za pravljenje konverzija koji postoji.

Content marketing je glas Vaše kompanije

Ne možete se osloniti samo na Vaše proizvode i usluge. Ne, nikako. Morate se potruditi i učiniti da se ljudi zainteresuju za Vaš biznis, da pogledaju šta se krije iza kulisa, da se upoznaju sa Vašom kompanijom. Današnji kupci su ekstremno inteligentni. Oni obraćaju pažnju na sve.

Upravo tu Vaš content marketing stupa na scenu. On predstavlja most koji spaja Vaš brend i Vaše korisnike. Zaslužan je i za to što Vaši korisnici iznova i iznova posećuju Vaš sajt.

Ako shvatite Vaš content marketing ozbiljno i zaista mu se posvetite, on će onda postati Vaše najjače oružje. To je jedini alat pomoću koga možete predstaviti Vaše znanje i kulturu Vaše kompanije, ali uspeh postignut pomoću njega ne možete tek tako izmeriti.

Možete probati da sprovedete anketu među svojim korisnicima i da napravite neku vrstu analize zasnovane na rezultatima ankete, ali ni time nećete postići mnogo.

Nikada ne možete znati zasigurno koliko će Vaše ideje odjeknuti onlajn i koliko će uticati na mišljenje koje ljudi imaju o Vašoj kompaniji i uslugama.

Način na koji se obraćate i iskustva koja delite u Vašim studijama slučajeva i na Vašem blogu će sigurno uticati na to kakvu ćete publiku privući, ali nikada ne možete znati koliko će sadržaj na Vašem sajtu uticati na njegov uspeh.

Zbog toga, bez obzira na to šta se dešava, content marketing jeste i uvek će biti veoma značajan deo moje biznis strategije. Ako zamislimo kompaniju kao košarkaški tim, content marketing bi u tom slučaju bio plejmejker.

Kao i mnoge moje kolege koje se bave content marketingom, i ja činim sve što mogu da bih pozitivno uticao na sve aspekte marketinga kompanije za koju radim. Proizvodim sadržaj koji je posebno osmišljen da bi privukao posetioce i naveo da se što duže zadrže na sajtu.

Sadržaj koji postavite na Vaš sajt bi trebalo da pomogne Vašoj kompaniji da poboljša svoju onlajn poziciju, da poboljša estetiku, ton i perspektivu obraćanja aktivnim i potencijalnim klijentima na viši nivo, kao i da edukuje Vaš tim kako bi postali bolji u onome što rade.

Iako mogu da napišem hiljade strana o tome kako content marketing unapređuje svaki mogući aspekt Vašeg biznisa, da bih malo skratio priču i pokazao Vam zbog čega je on krucijalni deo naše strategije, u nastavku teksta fokusiraću se na jednu stvar: kako content marketing pospešuje našu prodaju.

(Kako) Prodavati bez klasičnih prodavačkih trikova

Svi znamo da ljudi ne vole kada im prodavci prodaju nešto, posebno u svetu biznisa. Nije bitno da li imaju malo ili veliko preduzeće, svi preduzetnici su hiljadu puta bili meta stotine hiljada prodavaca širom sveta. Oni već znaju sve cake i trikove i imuni su na sve vrste taktika koje postoje.

Ali, sa druge strane, iako ne vole da im prodavci prodaju, svakako nekada moraju nešto kupiti.

Imajući u vidu to da ovi ljudi vole da donose odluke sami, moj posao je da napravim što više korisnog materijala i da ga postujem onlajn gde god mogu, kako bih uticao na njihovu odluku da li će odabrati našu kompaniju ili nekoga od naše konkurencije.

Kako biste prilagodili ovu strategiju Vašem biznisu, potrebno je da napravite tone kvalitetnih postova koji će pomoći Vašoj ciljnoj publici pri rešavanju različitih problema.

Iako Vam se možda čini da je lako proizvesti takav sadržaj, mnogi ne uspeju da naprave nešto što je od važnosti za njihovu ciljnu publiku.

Zašto? – Pa, zato što mnogi content marketing menadžeri zaborave da treba prvo da naprave profile svojih potencijalnih klijenata. Dakle, nemojte praviti sadržaje pod nazivom “Kako naš proizvod može rešiti Vaše probleme”. Niko ne želi da čita brošure o Vašim proizvodima. Umesto toga, pravite sadržaje kao na primer “Kako da rešite česte probleme pomoću ovih kul strategija”. Verujte mi, to će imati veoma pozitivan uticaj na Vaš biznis.

Ali, kada završite, ne možete samo sedeti i pustiti da sve ide svojim tokom. To retko kad funkcioniše na taj način. Moraćete da se potrudite da ispromovište svoj sadržaj.

Pomoću dobre content marketing strategije možete prodati svoje usluge i pre nego što klijent stupi u kontakt sa prodajnim timom

U prethodnom delu ovog posta smo ustanovili da mnogi preduzetnici ne vole kada im prodavci nude bilo šta. Zapravo, pre nego što uopšte uzmu u razmatranje opciju da kupe nešto od određene kompanije, oni izguglaju taj brend i kliknu na prvih nekoliko rezultata koje dobiju pretragom. Pored toga, oni takođe iščitaju sve o iskustvima koje su Vaši prethodni ili sadašnji korisnici podelili onlajn, kako bi shvatili da li je taj izbor pravi za njih.

Imajući u vidu onlajn ponašanje mojih potencijalnih klijenata i kakve informacije utiču na njihove odluke, pokušavam da im pružim sve što je potrebno da znaju o našem brendu i kompaniji pre nego što se formalno predstavimo jedni drugima.

Studije slučaja, primeri dobre prakse, elektronske knjige, uputstva, ankete, infografici, video snimci, postovi na blogu – sve ove vrste sadržaja pravim i postujem onlajn kako bi moji potencijalni klijenti mogli lako da ih pronađu. Ali, tu nije kraj. Nakon toga promovišem te sadržaje, šaljem korisnicima putem mejla, pokušavam da ih zainteresujem kako bi postali naši potencijalni klijenti i negujem takav odnos prema njima. Konstantno im pružam relevantne i interesantne informacije i, 9 od 10 puta to rezultuje prodajom.

Content marketing stimuliše ljude da podele lične stvari sa Vama

Jedna od najtežih stvari u današnje vreme je navesti ljude da podele lične informacije sa Vama.

Zbog čega? Zato što su se opekli ranije. Mnoge kompanije imaju tendenciju da spamuju inbokse drugih. Oni često samo jure za takozvanim “potencijalnim klijentima”, nudeći im ovo i ono, a da čak i ne zastanu na sekund da razmisle da li su ti ljudi koje jure ikada pokazali i najmanje interesovanje za njihove proizvode ili usluge.

Nije bitno čime se bavite i šta prodajete, ne želite da jurite za potencijalnim klijentima ukoliko nema nikakve šanse da kupe nešto od Vas. Tako samo uzalud trošite svoje vreme i energiju.

Ono što bi trebalo da uradite je da napravite pravi mamac kako biste ulovili samo one koji su vama potrebni.

Imajući to u vidu, savetujem Vam da napravite kampanju za obraćanje potencijalnim klijentima u koju ćete uključiti vebinare. Kombinacija ta dva donosi uspeh u građenju odnosa sa Vašim potencijalnim korisnicima. Na taj način ćete uspeti da budete prva kompanija koja im padne na pamet kada odluče da je vreme za kupovinu.

Smatram da vebinari treba da budu edukativni, jer na taj način mogu da privučem ljude i podelim svoje stručno znanje sa njima. Pokušajte da smislite temu koja je zanimljiva i koja je u vezi sa onim što prodajete. Na taj način im možete pokazati kako Vaš proizvod može rešiti neki problem sa kojim su se susreli. Mnogi ljudi će samo doći na vebinar da bi nešto naučili, ali ostali će biti zainteresovani za Vaše rešenje, za ono što prodajete. Tako Vaš sadržaj zapravo prodaje Vaše proizvode ili usluge.

Sadržaj na Vašem sajtu može dosta pomoći Vašem prodajnom timu

Kada content marketing menadžeri i prodavci rade zajedno, tada se stvara magija. Umesto da budu primorani da trče za potencijalnim klijentima i da troše vreme jureći za onima kojima svakako ne bi mogli ništa da prodaju, zahvaljujući content marketingu, Vaš prodajni tim samo treba da postavi mamac i da čeka da riba koja je već uhvaćena zagrize.

Content marketing menadžerima je u interesu da blisko sarađuju sa prodajnim timom. Oni ih mogu naučiti sve o profilima klijenata koji se odlučuju za određeni proizvod. Nakon toga, kada vidite na koji način Vaši klijenti kupuju, shvatićete kako treba da sastavljate sadržaje koji će služiti klijentima kao podrška tokom celog procesa kupovine.

U ovom slučaju će Vaš sadržaj pomoći da Vaš prodajni tim:

Bude bolje pripremljen za razgovor sa klijentima.

Dobije pristup pomoćnim sredstvima za prodaju kako bi lakše privukli klijente.

Nauči više o Vašoj ciljnoj publici i šta njih navodi da kupe.

Moć propratnih mejlova

Kada imate nečiju imejl adresu, možete samo poslati običan newsletter ili možete otići korak dalje i napraviti personalizovane kampanje. U zavisnosti od toga u kom stadijumu procesa kupovine se potencijalni klijent nalazi i u zavisnosti od njegovih interesovanja, možete mu poslati automatski ili personalizovani mejl.

Moj savet je da uvek šaljete pesonalizovane poruke. Pisanje sjajnih propratnih imejlova je potpuno nova prodajna strategija. Srećom, tim iz HubSpot-a je napisao sjajan vodič o tome kako sastaviti propratni imejl. Pročitajte taj članak i naučićete praktično sve što treba da znate o tome kako da uspešno ponovo uspostavite kontakt sa svojim potencijalnim klijentima.

Kako bi ova taktika bila uspešna, potrebno je da podelite klijente na grupe u odnosu na tip imejla koji ćete im slati i način na koji hoćete da im se obratite. Kada to završite, onda počnite da radite na pisanju relevantih mejlova koji će ili stimulisati klijente da završe proces kupovine ili da pređu na napredniju uslugu kod Vas.

Možete i poslati njihove podatke svom prodajnom timu, kako bi ih oni pozvali i pokušali da im ponude usluge na drugačiji način. Tu je HubSpot pravi primer. Oni se služe tom strategijom već neko vreme. I ide im veoma dobro.

Hvala na čitanju!

Goran Mirković @unlimited.rs

Motivišite ljude da prave više konverzija na Vašem sajtu pomoću ova 4 trika

Nebitno ko si i čime se baviš, jedno je sigurno – svi smo mi u poslu da bi pravili što više novca za nas ili naše poslodavce. Prodaja je temelj svakog smislenog i zdravog biznisa. Zauvek je bila, zauvek će i biti. A kako i ne bi? – Svaki poslovni entitet, bio on velik ili mali, doživljava je kao svoj primarni cilj. Sve što radimo za naš biznisa, radimo u službi prodaje. Ako imamo problema s generisanjem novih korisnika, samo je pitanje vremena kada će naš posao krenuti polako da propada.

Bez novih prodaja, biznis polako prestaje da postoji. Nema tu mnogo mudrovanja. Ako ne praviš pare, tvom brendu se ne piše dobro. Ovo je glavni razlog zašto svi ozbiljni biznisi ulažu 110% posto sebe u razne promotivne svrhe, ne bi li animirali i šarmirali svoje potencijalne klijente da zapravo kupe neke od njihovih proizvoda i usluga. Oni zaista čine sve što je u njihovoj moći da nateraju ljude da primete njihovu aktivnost, motivišu ih da posete njihov vebsajt i eventualno obave određenu željenu radnju na istom.

Iako ovo zvuči kao prilično jednostavan plan, svi koji su već neko vreme u biznisu vrlo dobro znaju koliko je zapravo teško ostvariti neku novu prodaju. Mi živimo u vremenu gde skoro svaki mogući biznis ima mogućnost da posluje na globalnom nivou. Svako ko ima makar malo znanja o tome kako Internet funkcioniše, poseduje moć da dopre do svojih ciljanih kupaca u svim krajevima sveta. Zahvaljući tome, nebitno u kojoj niši poslujete – ako je profitabilna, morate biti spremni da se borite s određenom konkurencijom za svoje buduće kupce.

Kao da ova muka nije dovoljna sama po sebi, u današnje vreme, sve manji broj ljudi ima običaj da nasumično obilazi prodajna mesta. Verovali ili ne, vrlo su male šanse da će danas neko slučajno sam od sebe doći do Vašeg poslovnog objekta da vidi šta se tu dešava. Naravno, svuda postoje izuzeci. Ovo pravilo ne važi ako npr. imate butik.

Današnji kupci su izuzetno promišljeni, obrazovani i dobro informisani. Sve njihove odluke potkovane su sadržajem i informacijama koje se nalaze na netu. Imajući ovo na umu, većina digitalnih marketara (uključujući i mene) shvata da ne može da očekuje od ljudi da kupe neke od njihovih proizvoda i usluga samo zato što smo su to tražili od njih. Jok. Da bi ubedili našu ciljanu grupu da napravi bilo kakvu konverziju na našem sajtu, mi joj moramo dati nešto zauzvrat. Nebitno da li to bila informacija, promotivni kod ili nešto treće – mi moramo konstantno da imamo na umu da se konverzije ne prave same od sebe.

Da bi počeli da zarađujemo kako treba, neophodno je da postanemo mnogo više od običnih prodavaca. Pred nama je zadatak koje zahteva od nas da pronađemo način kako da šarmiramo našu ciljanu grupu i kako suptilno i efektivno da utičemo na njihov proces odlučivanja.

Od prisilnog guranja reklama pod nos nema ništa. Mora se zauzeti drugačiji stav i odnos prema prodaji i generisanju novih korisnika.

Zašto? – Pa, zato što oglasi stvarno ne prodaju više proizvode – to sad sadržaj radi. I ne samo sadržaj, već sve te ostale sitnice koje utiču na ljudsku svest i pomažu nam da utičemo bolje na našu publiku.
Danas želim upravo na to da se fokusiram. Danas ću Vam pisati o nekolicini trikova pomoću kojih marketari šarmiraju svoje korisnike i suptilno ih motivišu da prave što više konverzija na njihovim sajtovima.

Igra dobiti

Zaista nije važno čime se bavite i kojih dimenzija je Vaš biznis – optimizacija konverzija je nešto što niko ne doživljava kao lagan zadatak. Iako je Vaša misija prilično jasna ovde, uticati na posetioce da preduzmu neku akciju na Vašem sajtu nikada nije tako jednostavno kao što može da izgleda.

Ako pokušate nešto prisilno da im gurate od nos, 9 od 10 ljudi će se pobuniti protiv Vaših oglasa i ponuda. Oni će u roku sekunde napustiti Vaš i nikad se više neće vratiti. Zašto? – Pa , zato što će Vas doživeti kao potpunog očajnika koji ima samo jednu stvar na umu – da im otme novac.

Naravno, Vi to ne želite. Niko ne želi da plasira takvu sliku o sebi kada je biznis u pitanju. Zato je izuzezno važno da imate na umu da je Vaš cilj ovde da samo podstaknete Vaše korisnike da sami naprave određenu konverziju, a ne da ih maltretirate dok ne kupe nešto od Vas.

Izbegavanje minusa

Jedna od mojih omiljenih strategija za generisanje konverzija je svakako izbegavanje minusa.

Istraživanja su pokazala da ljude više zanima kako da izbegnu određeni gubitak, nego kako da dobiju nešto. Najuspešniji trgovci znaju to. Stoga, oni uvek pokušavaju da priđu svojim potencijalnim klijentima s porukama i ponudama koje garantuju uspeh, odnosno ne nose nikakvu dozu rizika.

Ako postoji makar i minimalna šansa da Vaši korisnici izađu kao gubitnici iz određenog dogovora ili akcije – oni će momentalno bataliti priču! Zato neophodno da radite sve što je u Vašoj moći da hranite Vaše klijente sadržajem koji uliva dodatno poverenje u Vaše proizvode i usluge, i otklanja bilo kakvu dozu rizika po njih i njihovo poslovanje s Vama.

Danas se prodaje benefitima. Ničim više. Stoga, potrudite sa da Vaši klijenti konstantno vide neku korist u poslovanja s Vašim brendom. Takođe, vrlo je važno da Vaši korisnici znaju i koliko su zapravo troškova i problema izbegli time što su se odlučili da segment svoj biznisa povere upravo Vama. Groupon je sjajan primer za ovo. Ova kompanija fantastično kontroliše benefite i gubitke. Oni doslovno svojim klijentima pokažu u cent koliko će novca uštedeti ako iskoriste neku od njihovih promocija. Govoreći iz iskustva, ljudi su zapravo spremni i neplanski da potroše određeni novac, ako im se određena ponuda predstavi tako da oni shvate da izbegavaju dodatni trošak.

Demo verzije

Ne mogu dovoljno naglasiti značaj pružanja besplatnih demo verzija Vašim klijentima. Kao prirodni nastavak gore navedenog pristupa, besplatne demo verzije donose veoma dobre rezultate u poslovnom svetu. Zašto? Pa, zato što mnogi imaju tendenciju da precenjuju stvari i tokom tog procesa skrenu s puta. Oni počinju da razvijaju raznorazne sumnje, koje rezultuju stvaranjem dodatnog sloja rizika.

Ali, to se može sprečiti pružanjem besplatnih demo verzija Vaših usluga. Pored toga što ćete Vašoj ciljanoj publici time pokazati da imate poverenja u Vaše proizvode i usluge, na taj način takođe koristite gubitak na najbolji mogući način. Dajete nešto besplatno i ne tražite ništa zauzvrat.

To je fantastično!

Zašto? Zato što na taj način angažujete svoje korisnike. Pored toga, pružate im priliku da vide šta se krije iza kulisa pre nego što odluče da kupe Vaš proizvod ili Vašu uslugu. Zato ja, kada uspem da navedem ljude da probaju moj proizvod ili uslugu, činim sve što je u mojoj moći da im pružim dodatni sadržaj iz kog će moći da nauče kako da ih koriste na pravi način. Ova strategija je zaslužna za mnoge moje uspehe u prošlosti. Nakon što ljudi vide vrednost Vaših usluga i kada nauče da ih koriste, oni će se najverovatnije vezati za Vaš biznis i postati dugoročni klijenti.

“Ti to možeš” metod

Jedan od razloga zašto ljudi ne kupuju nešto je zato što zapravo ne razumeju šta je to. Većina ljudi ne ode da kupi nešto što im se čini interesantno upravo zato što nisu sigurni da li će umeti da koriste to na pravi način. Ova pojava je naročito uočljiva u IT svetu, posebno kada se radi o alatima i softverima. Naravno, cena takođe igra veliku ulogu, ali ipak ne toliko veliku da otera prave kupce.

Imajući to u vidu, Vaš posao je da ubedite Vašu ciljanu publiku da će oni dobiti kvalitet u zamenu za njihov novac, ukoliko se odluče za Vaše usluge. Oni moraju znati da neće biti potrebno da provode sate i sate učeći kako Vaš softver radi.

Zato većina velikih brendova, kao SEMRush, proizvode razne vrste sadržaja kroz koje prikazuju svojim korisnicima kako da izvuku maksimum iz svoje pretplate. Na ovaj način možete poboljšati svoje konverzije – obrazujte svoje korisnike i stalno im pružajte sve vrste saveta i trikova o tome kako da budu uspešni u svom poslu.

Ubedite ih i nagradite

Morate stalno ubeđivati svoju publiku da su napravili pravi izbor kada su odlučili da posluju sa Vama i da je njihov uspeh neizbežan samo ukoliko se drže Vas.

Zbog toga je važno nagraditi uspeh i pisati različite slučajeve upotrebe i studije slučaja koje prikazuju kako su određeni ljudi na najbolji način iskoristili poslovanje sa Vama.

Ljudi uče na primerima drugih. I zbog toga je dobro da vide da neko sličan njima napreduje na svim frontovima. Oni se na taj način mogu poistovetiti sa njihovim uspehom. Zbog toga marketinški sadržaj treba da bude na vrhu Vaše liste prioriteta. Zaista funkcioniše, ukoliko znate kako da ga koristite na pravi način. Sadržaj Vam može pomoći da utrostručite Vaše konverzije, samo ako uložite malo razmišljanja i ako počnete da mislite kao Vaši postojeći i potencijalni korisnici.

Pored toga, treba konstantno da motivišete svoje korisnike, da im dajete povratne informacije i da ih nagradite kada urade nešto kako treba ili za neki jubilej.

Važno je da činite Vaše dugoročne korisnike stalno zadovoljnim. Nije tolliko teško zadovoljiti klijente koji već vole Vaš brend, ali je jako velika greška ne učiniti stvarni napor kako bi se oni osećali posebno. Kako to? Pa, ovi ljudi su obično oni koji veruju Vašem brendu i Vašim uslugama i verovatno bi bili spremni da kupe veći paket ukoliko im date dovoljno razloga da to učine. Zbog toga treba da planirate unapred i da se fokusirate na budućnost. Morate se dobro pobrinuti za njih i davati im dobre ponude i popuste, jer postoji velika mogućnost da se ovi ljudi ponovo naprave konverziju na Vašem sajtu.

Hvala Vam što ste odvojili vreme da pročitate ovaj članak. Ako imate nešto da dodate ili pitate, molim Vas da podelite svoje misli sa nama u sekciji za komentare.

Hvala na čitanju!

Goran Mirković @unlimited.rs

5 stvari koje me je Marvelov Ajron Men naučio o biznisu

Milijarder, plejboj, najbolji svetski inženjer, pronalazač, genije, filantrop, Ajron Men, Osvetnik, superheroj – ovo su samo neke od reči koje opisuju veličinu koja je Toni Stark.

Ako niste poslednju deceniju-dve proveli ispod kamena u pustinji, prilično sam siguran da ste upoznati s ovim imenom. Ajron Menova dela i avanture se mogu naći gotovo u svim oblicima medija danas. Zahvaljujući Robertu Dauniju Džunioru, njegovom veličanstvenom otelotvorenju lika, kao i samom komercijalnom uspehu filma iz 2008. godine, Toni Stark je prevazišao granice stripa, kao medija, i kročio na mnogo veću i ozbiljniju scenu. On je postao deo današnje pop kulture.

Iako je Toni Stark lik koji je prvenstveno dizajniran da zabavi ljude, kad se malo više udubimo i krenemo da ga analiziramo iz svih mogućih uglova, vrlo brzo nam postane jasno da Ajron Mena ne definiše samo njegovo skupo odelo. Ispod svog tog metalnog eksterijera, nalazi se čovek koji, iako često greši, radi sve što je u njegovoj moći da ispravi sve nepravde na ovom svetu.

Lično, smatram da je Toni Stark najkvalitetniji i najkompleksniji Marvelov lik do sad. Prativši njegove avanture godinama u nazad, kako u printu, tako i na velikom ekranu, ovaj heroj mi je nebrojivo mnogo puta pomogao da savladam brojne bitne lekcije o životu, prijateljstvu i biznisu. Najviše o biznisu, ipak. Napisavši sve ovo, smatram da nema potrebe više vremena da trošim na uvod, te evo samo nekoliko saveta u vezi posla koji sam pokupio od Neuništivog Ajron Mena:

1. Svi greše, al’ samo je nekolicina spremna da to prizna i uradi sve što je potrebno ne bi li se rešili problema

Voleli ga ili ne, morate priznati da je Toni Stark jedan od Marvelovih najlegendarnijih likova ikad. Zašto? – Pa, zato što je, za razliku od većine drugih Marvelovih popularnih junaka, Toni pre svega čovek, u svakom smislu te reči. Iako bogat, harizmatičan i natprirodno inteligentan, kroz svoje avanture, Toni konstantno donosi nagle i emotivne odluke, koje ga na kraju izuzetno skupo koštaju.

Svako ko i najmanje poznaje ovog lika, zna da Toni ima bukvalno bezbroj mana. On je arogantan, sujetan, impulsivan i previše tvrdoglav. Iako ove mane stvaraju sliku jednog prilično nebodnošljivog bića, u Tonijevom slučaju, situacija je skroz obrnuta – one ga čine nekako dopadljivim. Ove imperfekcije se uglavnom manifestuju kroz njegov komični pogled na svet, pa ga ne doživljamo kao smarača. Meni je beskrajno zabavno da pratim, nebitno da li na filmu i putem stripa, kako Ajron Mena njegov blebetavi jezik i pompezni stav konstantno uvaljuju u brojne neprijatne situacije.

Toni Stark nosi isto breme kao i većina nas običnih smrtnika. Mladi gospodin Stark ima brojne porodične probleme, kompleksan odnos s svojim ocem, sitne sukobe s prijateljima i unutrašnjim demonima, itd. On je ljudsko biće s redovnim ljudskim problemima i mukama.

Iako izuzetno tvrdoglav, Toni Stark na kraju uvek smogne dovoljno snage da prizna kada je pogrešio. On na kraju ipak pokaže dovoljno pristojnosti da se pokaje kada napravi neku glupost, pa zatim i pokuša da nađe način kako da ispravi svoje greške. Toni je jedan od onih likova koji ne žive u prošlosti. Za njega, šta je bilo, bilo je. Ne vredi plakati za stvarima i situacijama koje su se već dogodile. On smatra da ako zaista želimo da napreduju u životu, treba da ostavimo sve gluposti sa strane i počnemo da se fokusiramo isključivo na budućnost, jer za razliku od prošlosti, budućnost još uvek nije konačna.

2. Šta god radio, uvek imaš potrebu za boljom mašinom

Kao što se vidi u bilo kojoj Ajron Menovoj avanturi, uvek postoji potreba za usavršavanjem. Protivnici postaju sve moćniji, rizici sve ozbiljniji, a ulog – uvek za jedan level veći.

Kao što možemo videti u filmu Ajron Men 3, bez čitave vojska Ajron Mena, teško da će Toni uspeti da sačuva predsednika i sve koji žele da ga (Tonija) vide mrtvog. U The Avengers: Age of Ultron, da bi usporio Hulka makar na sekund, Toni mora da podigne svoju igru na potpuno novi nivo i napravi gvozdenu grdosiju koja po svojim dimenzijama i snazi može da parira Brusu Baneru kad pozeleni. Dakle, imajući sve ovo u vidu, možemo složiti se da ako Toni želi da nastavi da broji pobede nad svojim neprijateljima, on konstantno mora da unapređuje svoje izume i traži nove načine kako da ostane jedan korak ispred svih ostalih?

Super. Drago mi je da se ovde slažemo, jer znate šta? – Isti ovi principi važe i u biznisu. Ako ne želite da budete uništeni od strane Vaših konkurenata, Vi konstantno morate da osvežavate i unapređujete Vašu “mašinu”.

Nije bitno čime se bavite i šta prodajete, ako u Vašoj niši postoji mogućnost da se zaradi lep novac, pre ili kasnije, moraćete da se suoči sa nekim oblikom konkurencije. Ako, kao mi, imate 10.000 aktivnih korisnika i stabilan rast novih klijenata, nikako ne bi bilo pametno po Vas da držite glavu dole i budete smrtno zahvalni na svemu trenutno imate. Zašto? – Pa, zato što se stvari menjaju. Nove kompanije se rođaju svaki dan, a Vi ako ne nastavite da rastete i nudite svojim trenutnim i budućim kupcima nove benefite, samo je pitanje vremena kada ćete se naći u situaciji da bespomoćno gledate kako Vam novi brendovi uzimaju hleb iz ruku.

Ako ne želite da se to Vam desi, morate nastaviti naporno da radite na sebi, svojim proizvodima i uslugama. Jedino tako ćete biti zauvek relevantni.

3. Ne radi se samo o novcu i moći – Ako hoćete da Vas ljudi pamte, morate se zalagati za nešto

Rođen i odrastao na Long Ajlendu (Njujork), još dok je bio dete, Toni je pokazao da ima izuzetan um. Sa četiri godine je sagradio svoju prvu kontrolnu tablu, sa sedam prvi motor, a sa sedamnaest je diplomirao na MIT-u.

Kada je napunio 21. godinu, Toni je od svog pokojnog očuha, Hovard Starka, nasledio Stark Industries, konglomerat za proizvodnju oružja i razvoj novih tehnologija. Pod Tonijevim vođstvom, kompanija je postala lider u razvoju i proizvodnji naprednog oružja. Svakoga ko je imao dovoljno novca da plati, Stark Industries bi ga snabdevao prvoklasnim oružjem.

Kao i mnogi drugi ostvareni biznismeni, Toni je bio ponosan na svoj uspeh. Činio je sve što je mogao kako bi uživao u plodovima svog rada. Svaku noć je izlazio, startovao je na hiljade žena i trošio što je više novca mogao na besmislene igračke i zadovoljstva. Mogli bismo reći da je Toni živeo svoj san. Ipak, sve se to promenilo kada su ga teroristi u Avganistanu zarobili i kada je shvatio da mu se deo gelera nalazi blizu srca i da će umreti u roku od nekoliko sati, osim ako ne uradi nešto drastično, poput pravljenje arc reaktora u grudima.

Pošto je uradio upravo to, Toni je uspeo da preživi svoje blisko iskustvo sa smrću. On je takođe uspeo da pobegne i iz kandži terorista koji su mu pokazali pravu destruktivnu moć njegovih kreacija. Nakon svega toga, Toni je odlučio da potpuno preokrene svoj život i posveti svoje vreme i talenat pravljenju moćnih robotskih odela koja bi mu pomogla da zaštiti svet od svakakvih opasnosti.

I tek tako, Ajron Men je rođen.

Ako se osvrnemo na ovu transformaciju, možemo videti staru izreku na delu: “Da bi promenili svet, prvo moramo promeniti sebe.”

Mislim da je to jedan od najvećih i najznačajnijih poklona koje možemo dobiti od Toni Starka. Iako je bio moćan na papiru, nikada se nije ni za šta zalagao i samim tim njegov život nije imao stvarnu svrhu. Učite iz njegovog primera. Težite tome da inspirišete, da budete sjajni, pomažete ljudima i stimulišete rast. Nemojte raditi samo da biste platili račune. Možete Vi bolje od toga.

4. Čak su i superherojima potrebni prijatelji da im pomognu

Kao što smo mogli da vidimo u skoro svakom Ajron Men filmu i stripu, Toni se često nađe u situaciji gde su mu potrebni prijatelji da ga izvuku iz problema, iako on, kao svaki egomanijak, to zapravo ne želi. Pepper, Rhodes, The Avengers su samo neki od ljudi na koje se Toni često oslanja.

Mnogi biznismeni koje znam, posebni oni koji vode velike i uspešne kompanije, bi pre bacili svoj brend niz vodu, nego što bi priznali da im je potrebna pomoć. Sve što ne razumeju, odmah odbacuju. Stvarno ne shvatam to. Nije bitno čime se bavite i šta prodajete, pa čak ni koliko uspešno vodite svoj biznis, uvek će postojati nešto što ne razumete u potpunosti. To je normalno. Ne postoji osoba na svetu koja zna sve. Čak su i faraoni, koji su verovali da su potomci bogova, znali da ne mogu sagraditi piramide sami.

Traženje pomoći nije znak slabosti. Naprotiv, potpuno je suprotno od toga. To dokazuje da čvrsto stojite obema nogama na zemlji, da ste otvoreni da učite i spremni da savladate izazove.

5. Ništa Vas ne može zaustaviti ako izračunate rizike i ako radite na sebi

Za razliku od drugih Marvelovih junaka, Toni Stark nema nikakve supermoći. Ne pretvara se u veliko, zeleno čudovište kada je ljut, ne ispušta paukovu mrežu iz svojih ruku, nije polubog, niti supervojnik, niti dobro obučeni ubica. Ne. On je samo čovek, kao svi mi, u gvozdenom odelu. Praktično je i invalid, a ipak se bori prsa u prsa sa svim tim superherojima.

Kako to? – Pa, postoji mnogo razloga. Prvi i najvažniji od svih, ono što odvaja Tonija od ostalih, je njegova pamet. Za razliku od gorepomenutih heroja, gospodin Stark uvek misli unapred. Nikada ne rešava nista na silu. Ne. Toni koristi svoj um.

Toni Stark je vizionar. On se fokusira na buduće mogućnosti, jedna od njegovih najvećih sposobnosti je računanje rizika i napadanje u pravo vreme. Pored toga, on je voljan da uloži sate i sate kako bi transformisao sebe u nešto bolje od onoga što već jeste.

Izračunavanje rizika i neprestani rad u cilju poboljšavanja sebe je nešto što ja u potpunosti razumem. Kao što verovatno već znate, veb hosting je izuzetno konkurentna oblast. Kako biste se popeli na vrh, morate konstantno da poboljšavate svoje usluge i da uverite klijente da im se sajt nalazi u dobrim rukama. Smanjenje rizika da njihova onlajn kancelarija bude oflajn je jedna od najvažnijih stvari koje moram da radim svakog dana. Zbog toga mi ulažemo gomilu novca u razvijanje naše sopstvene infrastrukture. Sada možemo da garantujemo 99% mrežni uptime, kako bi ljudi imali legitiman razlog da drže svoje sajtove na našim serverima.

Iako je Toni izmišljeni lik, ipak možemo naučiti dosta iz njegovih karakternih crta. Nadam se da ste uživali čitajući ovaj tekst onoliko koliko sam ja uživao dok sam ga pisao. Ukoliko imate da dodate nešto na ovu temu, molim Vas da podelite svoje misli sa nama u sekciji za komentare.

Goran Mirković @unlimited.rs

Kako praviti kvalitetne linkove u 2016. godini

Ako spadate u onu grupu poslovnih ljudi koji žele da iskoriste sve mogućnosti koje internet pruža i naprave digitalni biznis koji generiče ozbiljan saobraćaj i respektabilan broj konverzija, pravljenje linkova bi trebalo da Vam bude prva i poslednja stvar na koju pomislite na početku i kraju svakog Vašeg dana. Ako nemate veliki broj linkova koji vodi ka Vašem sajtu – ako se Google išta pita (a pita se), Vi ne postojite.

Svi mi znamo da velika većina ljudi koristi internet ne bi li pronašla odgovore na pitanja koja im se vrte po glavi i da je Google neosporivo najpopularniji i najmoćniji alat za obavljanje takvih radnji. Imajući sve ovo u vidu, prilično je bezbedno izjaviti da je velika većina onlajn biznismena spremna da uradi sve što je u njihovoj moći kako bi učinila svoj vebsajt što kompatabilnijim s Google-om i njegovim algoritmom.

Kako da nateram Google da zavoli moj sajt?

Vrlo lako. Tako što ćete poštovati njegova pravila.

Pri računanju kako da rangira Vaše stranice i Vaš vebsajt u pretrazi, Google pre svega obraća pažnju na broj i kvalitet povratnih i inbaund linkova koji se vezuju za Vaš sajt i stranice. Oni mu pomažu da ustanovi relevantost Vašeg sadržaja i stranica.

Imajući ovo u vidu, svi oni koji žele da Google izbaci njihov sadržaj kao relevantan odgovor na određene upite, su u obavezi da se koriste velikim brojem različitih strategija i trikova, kako bi poboljšali svoju poziciju i vidljivost svojih stranica unutar Google-ove pretrage.

Postoji zaista ogroman broj različitih načina i trikova na koje možete da učinite Vaš sadržaj znatno kvalitetnijim u Google-ovim očima. Zaista nije bitno čime se bavite i šta prodajete onlajn, pronalazak i uklanjanje loših linkova koji vode ka Vašem sajtu bi svakako trebao da bude jedan od Vaših glavnih prioriteta. Naravno, ovo predstavlja samo početnu tačku svake smislene link building strategije. Ako želite da se Vaš sadržaj penje unutar Google-ove pretrage, neophodno je da ispoštujete mnogo više faktora.

U današnje vreme, ako krenete da ponavljate iste greške pri pravljenju novih linkova koji su deo Vašeg sajta ili koji vode ka Vašoj veb adresi, sav Vaš prethodni trud će automatski postati uzaludan. Imajući u vidu koliko ispravan priliv kvalitetnih linkova ka vašem domenu zapravo igra bitnu ulogu u uspehu Vašeg brenda na netu, mi smo se odlučili da se malo ozbiljnije pozabavimo ovom temom i zamolimo brojne SEO eksperte iz svih krajeva sveta da podele sa nama neke od njihovih najboljih primera dobre prakse kako praviti kvalitetne linkove u 2016. Godini:

Nekoliko kreativnih strategija koje smatram veoma korisnim za pronalaženje kvalitetnih linkova:

Uradite obrnutu pretragu slika

Ovo je posebno korisno za one koji često koriste slike na svom sajtu i/ili za marketing. Kada koristite Gugl Hrom pretraživač, kliknite na sliku desnim klikom, skrolujte dole kako biste pretražili ovu sliku u Guglu. Tako će Vam Gugl pretraživač izbaciti listu sajtova koji koriste tu Vašu sliku.

Često se dešava da interesantne slike koje Vi posedujete drugi preuzmu i koriste na svojim sajtovima za neki svoj sadržaj. Ukoliko pronađete nekoliko sajtova iz Vaše branše, koji koriste slike koje Vi posedujete, možete kontaktirati sa njima i pitati ih za link od slika ka Vašem sajtu.

Na ovaj način ćete proveriti da li ljudi koriste Vaš sadržaj i, kao naknadu za korišćenje Vašeg vlasništva, dobiti link.

Pravite infografike

Napravite infografike koji će izazvati pažnju i interesovanje u određenoj branši ili koji će uticati na društvo na bilo koji način. Pokušajte da pronađete nešto o Vašem biznisu što niko ne zna i što bi zainteresovalo ljude da pročitaju više. Infografici treba da izgledaju lepo, a na njima prikažite činjenice i rešenja problema. Postarajte se za to da pozadina bude u skladu sa Vašim brendom, kako bi infografik asocirao na Vaš brend.

Kada napravite infografik koji je zanimljiv, pošaljite ga na neki od hiljadu sajtova za infografike. U većini slučajeva, to će obezbediti beklink Vašem sajtu. Takvi sajtovi mogu biti vrlo izbirljivi kada se radi o kvalitetu, ali, ako napravite nešto sjajno, njihov beklink će zasigurno poboljšati Vaše SERP rezultate. Postovanje infografika na socijalne mreže će takođe doprineti Vašem onlajn prisustvu.

Iskoristite lokalne SEO kataloge

Gugl je u poslednjih nekoliko godina naglasio značaj pretrage na bazi lokacjie. Ako Vaša kompanija nije registrovana u raznim lokalnim i regionalnim direktorijumima, poput Jelpa, Binga za biznis, itd, onda propuštate ozbiljnu priliku da dobijete jake linkove, s jakim autoritetom, koji igraju itekako bitnu ulogu u lokalnim pretragama.

Jedan od najlakših trikova kojim se mi u FlexMR koristimo kako bi generisali kvalitetne linkove ka našem sajtu je intervjuisanje brojnih eksperata iz naše niše. Već neko vreme, naš cilj je da dopremo do što većeg broja najuticajnijih i najbolje povezanih likova unutar naše industrije i pozovemo ih da odrade virtualni intervju s određenim predstavnikom naše kompanije. Nakon što se ciljano lice odazove, obavimo i objavimo razgovor na našem sajtu, mi istom pošaljemo link ka tom sadržaju, ne bi li ga on dodatno promovisao unutar svoje mreže kontakata. Velika većina naših sagovornika je više nego raspoložena da deli naš intervju s svojim prijateljima i pratiocima, jer ko ne voli dobar publicitet?

Ova strategija zbilja dobro radi i pomaže Vašem sajtu da:

1. Generiše publicetat za Vaš blog unutar mreže relevantnih kontakata za Vaš biznis;
2. Obezbedi priliv kvalitetnih i proverljivih linkova s sajtova koje ste sami odabrali.

Čvrsto verujem da je PR novi link bilding. Povezivanje i izgradnja sbalinih odnosa sa blogera, novinarima, urednicima i izdavačima je najbolji način da stvorite prirodan priliv kvalitetnih linkova ka Vašem sajtu. Evo nekoliko načinakako da iskorisitite Vaše PR prilike u svrhu pravljenja kvalitetnih linkova:

– Prostudirajte Vašu nišu i ostanovite kakav sadržaj najbolje prolazi kod Vaše željene publike.

– Kreirajte kvalitetan sadržaj koji lepo i smisleno obrađuje aktuelne teme unutra Vaše industrije.

– Povežite se s medijima i uticajnim licima unutar Vaše niše.

– Povećajte domet Vaše sadržaja putem društvenih mreža.

– Podstaknite Vašu publiku da deli Vaš sadržaj.

– Kreirajte saopštenja za javnost i prezentujte ih novinarima koji pokrivaju teme koje imaju veze s Vašim biznisom i korisnicima.

Za nekoga ko nije Nil Patel ili Brajan Din, SEO ume da se učini kao zastrašujuć i prilično težak zadatak. Kao i sam SEO, tehnike kojima se stručnjaci koriste kako bi pravili kvalitetne linkove za njihov sajt, se non stop menjaju i unapređuju. Evo nekoliko fora za koje mi u CanIRank znamo da će super prolaziti u 2016. Godini:

Saradnja s Infulenserima

Nema više matorih dobrih prečica. Stare fore poput komentarisanja na forumi i vebsajtovima više ne pravi do-follow linkove. Zašto? – Pa zato što, kao i sve drugo u životu, čim ljudi izvale da nešto lepo prolazi, oni to krenu da eksploatišu do momenta dok ne postane besmisleno. Ali, nema potrebe za plakanjem nad gorkom sudbinom. Danas postoje influenseri u svakoj makro i mikro niši. Velika većina brendova danas ulaže dosta u izgradnju stabilnih odnosa s njima.

Iako saradnja s influenserima ume da crpi dosta vremena, ona zapravo ne zasniva na spamovanje targetirane grupe ljude, što je opet dodatan benefit. Činjenica je da što češće sarađujete s nekim influenserima, da proces postaje sve jednostavniji.

Moj savet je da što pre nađete jednu ili više ljudi koji imaju određeni uticaj unutar ciljane industrije i krenete prvo neobavezno da se pratite i dopisujete s njima. Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram – dodajte ih na svim mrežama i počnite da im ostavljate smislene komentare ispod postova.Kada Vas napokon primete i registruju ko ste i čime se zapravo bavite, onda im ponudite saradnju. Gostujući blog post, recenzija neke Vaše usluge ili proizvoda – bilo šta što može da Vam obezbedi kvalitetan link.

Grupni postovi

Iako mnogi smatraju da je ovo prematora fora, ona i dalje daje željene rezultate. Mi ih često praktikujemo. Zašto? – Zato što ne postoji lakši način da praviš linkove i ubediš određeni broj ljudi da deli tvoj link unutar njihovim mreža.

Društvene mreže

Da li društvene mreže utiču na SEO ili SEO utiče na društvene mreže? – je pitanje koje i dan danas pokreće brojne debata po raznim sajtovima i forumima duž Interneta. Istina se može naći u oba slučaja. Velika većina SEO stručnjaka počinje da uči više o društvenim mrežema i koliko one zapravo mogu da im olakšaju posao. Isto to rade i social media eksperti, samo obrnuto.

Ako ste aktivni na drušvenim mrežama, samo je pitanje vremena kada ćete tamo krenuti organski da pravite linkove koji vode ka Vaše sajtu.

Poenta svega ovog je da se SEO konstantno menja i da je neophodno da budemo konstanto spremni da učimo i isprobavamo nove metode i tehnike pravljenja kvalitetnih linkova. Budite u toku, pratite trendove i imajte na umu da ono što danas radi posao možda sutra da postane potpuno besmisleno.

Moja najomiljenija link building strategija svih vremena je in-kind sponsorship. Ona je idealna za sve biznise koji sami proizvode svoj produkt, a može da bude i od koristi raznim firmama koji se deo uslužne industrije.

Evo kako funkcioniše ova strategija. Pre svega, potrebno je da pronađete grupu, zajednicu ili neprofitnu organizaciju koja bi služio Vaš proizvod ili usluga. Što je ta grupa približnija Vašoj industriji, to bolje po Vas.

Čim završite s pravljenjem liste, kontaktirajte nekoliko imena s iste i ponudim im besplatno da testiraju Vaš proizvod. Takodje, ne bi bilo loše ni da se Vi lično malo više uključite u čitav proces i pomognete i da ostvare neki od njihovih ciljeva uz pomoć Vašeg proizvoda ili usluge. Ja radim za australijsku SEO agenciju po imenu Optimising i mi upravo koristimo ovu strategiju kako bi ustovalili kontakt s jednom poljoapotekom. Posle svega nekoliko dana bavljenja ovim brendom, uspeli smo da ih povežemo sa pet lokalnih zajednica koje neguje zelenilo. Kako bi učtvrstili priču, mi smo odlučili da im domiramo alat, đubrivo i sve ostalo što je potrebno da bi napravili određeni vrt. Velik broj baštovana iz te zajednice je ispratio naš gest tako što je napisao tekst o nama na njihovom sajtu i dodelio nam link na stranici na kojoj su izlistani njihovi prijatelji i sponzori.

Ovakva investicija je zaista minimalno koštala našeg klijenta. Poklonivši ono što već ima na lageru, umesto novca, klijent je zaista s minimalno uloženim resursima i trudom uspeo da zaradi nekoliko kvalitetnih i kontekstualnih linkova od strane dobrih lokalnih domena. Iako ovo nisu veliki sajtovi koji broje ogromne cifre klikova na dnevnom nivou, povratnik link s njihovog sajta je itekako vredan.

Pre nego što krenete da primenjujete ovu strategiju na Vaš biznis, vrlo je bitno da znate da je dosta bitno prvo izgraditi nekakav odnos s određenom zajednicom, pre nego što se zaletite i odmah joj ponudite Vaše usluge za džabe. Takođe, treba imati na umu da ti ljudi kojima pomognete nikako nisu u obaveze da Vam udele taj link. To je stvar njihove dobre volje. Stoga, važno je da shvatite da se ovo taktikom zarađuju linkovi. Da bi Vaša donacija bila smislena i isplativa, potrebno prvo postaviti se tako da istu prvo plasirate zarad dobrobiti zajednice, pa tek onda zarad kvalitetnog marketinga.

Mi se fokusiramo na kreniranje onog što zovemo content tracks, strategije koja unutar sebe obuhvata 8 malih usko povezanih pod-tema. Svake sedmice, mi objavimo jednu od tih 8 tema, koja je izlinkovana tako da vodi na prethodni i sledeći post unutar iste serije. Kada prođe tih 8 nedelja, kada sve tekstove iz serije objavimo na sajt, onda sve prethodne teme sklopimo u jedan veliki ebook koji obogatimo dodatnim sadržajem, resursima i citatima. Nakon toga, dalji plan je da kontaktiramo influensere unutar naše mreže i zamoli ih da promovišu naš novi sadržaj. Iako individualni postovi sami po sebi generišu dosta klikova i linkova, ebooks to sve podignu na mnogo veći nivo.

Jedna od najatraktivnijih tehnika za izgradnju kvalitetnih linkova u 2016. godini je prepoznavanje i popravljanje pokvarenih linkova. Da bi uspešno pronašli linkove koje više ne rade, potrebno je da koristite sledeće aplikacije: Checkmylinks, Screaming Frog.

Ova dva gore navedena alata pronalaze linkove s jakih domena unutar određene industrije ili niše koji više nigde ne vode. Svaki put kada pronađemo neki ovakav link, mi napišemo i objavimo novi sadržaj koji za cilj ima da zameni ovaj koji više nema nikakvu vrednost.

Mi onda kontaktiramo vlasnike sajta i vebmastere i ponudimo im naš rad kao rešenje za njihov problem. Ovaj strategija zaista ima dobar i pozitivan odziv, pošto je vebmasterima stalo im sajt bude u najboljem mogućem redu. Takođe, novi sadržaj donosi novu vrednost njihovoj publici, što je opet dosta dobro za SEO.

Ono što sam nekad radio, a još uvek prolazi i u 2016. godini, je osvežavanje linkova. Svaki put kada dobijem nekog novog klijenta da mu radim SEO, ja prvo počnem s ovim. Ljudi konstantno kopiraju sadržaj s raznih sajtova i objavljuju ga na novim adresama bez ikakvih izmena.

Imajući ovo u vidu, kada mi klijent preda ključeve njegovom sajta, ja prvo kopiram određeni paragraf sa njegovog sajta, ubacim ga u pretraživač i izvršim pretragu. Onda napravim listu u Ekselu sa linkom ka originalnom sadržaju i likovima svih onih adresa se kopija istog može naći. Kada to završim, moj sledeći korak je da kontaktiram vlasnike svih tih sajtova i zamolim ih da me kao tvorca originalnog sadržaja nagrade povratnim linkom. Velika većina ljudi pristane na ovakav predlog.

Onda, kada već uspostavimo neku smislenu i zdravu komunikaciju, moj sledeći korak je da im ponudim određeni originalni sadržaj da objave za džabe na njihovom sajtu i tako učvrstim stabilnost u našem odnosu.

Ova strategija pravljenja linkova nije baš preterano jednostavna, a ume i da oduzima dosta vremena. Međutim, rezultate koje pravi su zbilja sjajni.

Kao vlasnik internet prodavnice, razumem značaj sakupljanja kvalitetnih i relevantnih linkova koji su u vezi sa mojom branšom. Međutim, većinu korisnih linkova ćete morati da zaradite. Pružanjem kvalitetnog i originalnog sadržaja, ja prirodno privlačim blogere i pisce iz moje branše koji žele da podele moj sadržaj na svojim sajtovima. Linkovi koje sam zaradila svojim sadržajem su najznačajniji za moj SEO uspeh. Gugl voli prirodne linkove i skupljanje takvih linkova na pravi način obezbeđuje mom sajtu višu poziciju, za određenu ključnu reč, na rang listi njegovog pretraživača.

Postoji i drugi način da kvalitetne blogere, relevantne u mojoj branši, pridobijem da pišu za mene – davanjem podsticaja da pišu recenzije mojih proizvoda. Davanje dodatnih popusta, proizvoda za koje pišu recenzije ili poklona, je odlična marketinška strategija koja služi promovisanju brenda. Iako izgleda kao da to nije sjajan način za građenje linkova, jer su to no-followup linkovi, vrlo je korisno za sticanje reputacije kod cenjenih blogera.

Podržavanje mog brenda s njihove strane doprinosi tome da moja internet prodavnica dobije više organiskih linkova uz pomoć drugih blogera koje je zainteresovala recenzija. To je vrlo slično domino efektu, čim jedan cenjeni bloger napravi recenziju proizvoda, drugi kreću za njim. Drugi blogeri koji će napraviti recenzije će najverovatnije kupiti proizvod i dati mi do-follow link ukoliko su zaista zadovoljni proizvodom i uslugom.

Najbolji savet koji mogu da dam drugim vlasnicima onlajn biznisa, koji žele da rangiraju svoj biznis za određene ključne reči, je da postanu kreativni što se tiče sadržaja koji pružaju. Imajte na umu da pišete za svoju publiku, a ne za Gugl. Građenje linkova koji su black hat ili neorganski, imaće samo negativan uticaj na Vaš SERP.

Goran Mirković @unlimited.rs

Sve što niste znali o domenima

Da li ste znali da je pre tačno 30 godina registrovan prvi internet domen? Tim povodom napisali smo blog o domenima gde dajemo odgovore na sva pitanja koja nam korisnici svakodnevno postavljaju.

Sve što niste znali ili sve što trebate znati o domenima.

Šta je internet domen?

Domen je unikatna tekstualna oznaka koja je konektovana na određenu IP adresu. Svaki domen poseduje 2 dela, tj. samo ime domena i TLD nastavak. Domen je direktno povezan za DNS servis. Pomoću DNS-a domen nas vodi do određenog servera i njegove adrese odnosno IP-a.

Prvi registrovani domen je symbolics.com, to je bio domen kompanije koja je proizvodila servere i radne stanice. Registrovan je pre više od 30 godina, tačnije 15.03.1985.

Godinu dana kasnije, domen registruju i poznate kompanije kao što su Xerox, HP, IBM, Sun, Intel, Siemens, Nec, Adobe, AMD, Philips. Do 1992. je registrovano tek nešto manje od 15.000 domena, da bi do 2010. taj broj porastao na skoro 200 miliona od čega je sa .com ekstenzijom preko 100 miliona.

Šta je TLD?

TLD ili Top Level Domain je domen prvog reda. gTLD ili generički domeni se kvalifikuju na:

– nesponzorisane, kao što su .com (komercijalni), .net (mreže), .org (organizacija), .biz (biznis), .info (informativni)… Imaju tri i više slova.

– sponzorisane, nastale od popularnih ključnih reči kao što su aero, music, museum, news, store itd.

ccTLD ili country code TLD su nacionalni domeni prvog reda nastale od koda države po ISO 3166-1 standardu. Npr. rs – Srbija, ba – BiH, me – Crna Gora, .us – SAD…

Postoje i ccTLD domeni koji su globalno usvojeni zbog nastavka koji se može dodatno iskoristiti, primer .tv – nacionalni domen ostrva Tuvalu izuzetno je popularan za TV medije, .me – nacionalni domen Crne Gore je hit u svetu.

Iako domeni koriste isključivo ASCII standard, od pre par godina moguće je registrovati domen i na drugim pismima, na našoj ćirilici .срб domen i mnogim pismima širom sveta.

Šta je DNS?

Sistem internet domena (Domain Name System – DNS) je internet servis koji omogućava prevođenje internet domena u IP brojeve (adrese) i kontroliše sve zapise na određenom domenu koji mogu biti poddomeni, A ili NS, MX (Email) zapisi (records) i sl.

DNS zapisi

A records – Povezuje domen/poddomen sa IP adresom.

AAAA records – Njegova popularnost se tek očekuje globalnim prihvatanjem novog IPv6 standarda.

CNAME records – Koristi se za usmeravanje jednog hostname-a na drugi.

MX records – DNS zapisi za mail servere.

NS records – Ukoliko imate sajt sigurno ste čuli za Nameservere. Postoje od 2 do 4 zapisa koja usmeravaju domen, obično na shared hosting.

TXT records – Koristi se u razne svrhe, npr. za verifikaciju domena na Google uslugama.

Pojavom spama bilo je neophodno pronaći način onemogućavanja slanja Email-ova sa IP adresa koje nisu verifikovane, upravo tome služi SPF records.

SOA (eng. Start of Authority) je skup podataka koji sadrže informacije o hostu za određeni domen kao i informacije o tome koliko je potrebno serveru da propagira domen i odgovori na pojedine operacije.

TTL (eng. Time To Live) označava broj skokova (hops) koje jedan paket mora proputovati pre nego bude odbačen od strane rutera.

intoDNS je zgodan online alat za proveravanje domena i preporučujemo da ga koristite ukoliko imate problema sa DNS-om. Pretraživanje domena tj. WHOIS baze možete pronaći na sajtu DomainTools.

WHOIS i zaštita privatnosti

WHOIS je globalni servis sa osnovnom primenom za dobijanje podataka o registraciji vlasništva internet domena, IP adrese i autonomnih sistema.

Svaki domen poseduje podatke o registraciji, isteku, poslednjim promenama, podatke o vlasniku, nameserver zapise, ime registra i sl. Ukratko, svi ti podaci čine WHOIS jednog domena.

Zaštita privatnosti (poznata i kao WHOIS Privacy Protection, WhoisGuard, ID protection…) onemogućuje pregled podataka nekog domena od strane trećih lica. Zaštita privatnosti se dodatno naplaćuje na godišnjoj osnovi.

Šta je EPP ili AUTH CODE?

Auth-Code (Autorizacijski kod, Auth-Info kod ili transfer kod) je kod kreiran od strane registra radi identifikacije vlasnika domena.

Tačan Auth-Code i otključan domen su preduslovi za pokretanje transfera domena.

Pojedini nacionalni domeni još uvek ne podržavaju Auth-Code te se zahtevi za transfer obavljaju ručno, pisanom formom.

Šta je DNS propagacija?

Propagacija ili ažuriranje DNS podataka traje od par minuta do 96 časova što najviše zavisi od Vašeg internet provajdera. Kada menjate nameservere na domenu ili unosite nove zapise potrebno je da prođe određeni period da bi svi provajderi usvojili te promene, zato nije neobično da Vama otvara sajt, a Vašem prijatelju ne.

Ono što možete uraditi, ako imate sajt koji često menja provajdere, je da povežete domen sa CloudFlare servisom gde ćete biti u mogućnosti da u realnom vremenu vršite DNS promene.

Za skoro instantno ažuriranje svih promena na domenima koristite javni Google-ov DNS (8.8.8.8, 8.8.4.4). Ovde je objašnjeno kako da izvršite modifikacije na Vašem računaru ili telefonu.

Nešto više o domaćim domenima

Od 2008. godine nacionalni domen Republike Srbije je .RS i ćirilični .срб. Pre toga, od 1989. do 2010. bio je aktivan .yu domen. Zanimljivu priču o istoriji našeg nacionalnog domena možete pročitati na RNIDS-ovom sajtu.

Gde se registruju domeni?

Hosting i internet provajderi obično vrše prodaju domena i nude ih uz ostale usluge. Domeni se registruju unapred od jedne do deset godina. Na našem sajtu možete pronaći najbolju ponudu .RS i svih poznatih domen ekstenzija.

Koja je razlika između Addon, subdomena i Parkiranog (Alias) domena?

**Poddomen (*subdomain***)

Poddomen ili subdomen je drugi, izdvojeni sajt sa svojim jedinstvenim sadržajem, ali pod istom web adresom, kao što je to primarni domen. Najšešće viđamo primere u kojem se blog ili forumi subdomenom (recimo blog.mojsajt.rs ili forum.mojsajt.rs) odvajaju od “glavnog sajta” (mojsajt.rs). Subdomen, tako, predstavlja i naš Korisnički panel na adresi https://panel.unlimited.rs/. Broj poddomena koje možete imati određujete sami, bez ograničenja, ali svakako vodite računa da oni imaju smisla.

Addon Domain

Addon domen je, za razliku od subdomena, dodatni, odvojeni sajt, sa potpuno unikatnim sadržajem i novom web adresom. Addon možete kreirati iz svog cPanela i tako, odvojeni sajtovi zapravo dele potpuno isti kontrolni panel i server. Što bi značilo da vi praktično dodajete (add) novi sajt postojećem. Addon domen, u skladu sa tim, zahteva registraciju novog domena pre nego što možete da ga hostujete u okviru datog web hosting paketa. Addon domen će funkcionisati jedino ukoliko se novi domen pravilno usmeri ka našim nameserverima ili A rekordima. Dodatni domeni se za ovu namenu takođe mogu registrovati i usmeriti preko stranice Registracija domena.
Kada registrujete i zakupite domen, ili već imate domen koji biste želeli da hostujete kao addon domen, pristupate dodavanju novog domena:

1. Ulogujte se u cPanel

2. U cPanelu pronađite ikonicu Addon Domains

3. Kliknite na nju i u polju upišite domen koji želite da dodate

4. Molimo Vas da domen upišete u polje New Domain Name. Ostala polja će se automatski popuniti.

5. Kliknite Add Domain kako biste završili proces dodavanja domena.

Parkirani (Alias) domen

Parkirani domen je poseban domen, ali NIJE jedinsteni sajt. Parkirani ili alias domen predstavlja neku vrstu znaka “Radovi na putu” ili smernice u vidu kratkotrajnog aliasa za sajt koji je samo registrovan, ne i zakupljen. Parkirani domeni se tako najčešće koriste kada:

– Vam je potrebno mesto da “parkirate” domen za koji još niste napravili sajt

– Imate više od jednog domena koji bi trebalo samo da “prosleđuju” posetioce na primarni sajt, odnosno domen (mojsajt.net, mojsajt.in.rs i svi usmeravaju na primarni mojsajt.rs)

– Nailazite na česte greške u pisanju imena vašeg primarnog domena koji ste registrovali, pa ste zakupili i one sa greškama kako biste izbegli odlazak posetioca i potencijalnih klijenata.

@Vladimir D. – unlimited.rs

Kako kompletno redizajnirati sajt bez ikakvih problema

Vaši klijenti ne mogu sebi da priušte da gube vreme na nedovoljno dobar veb-sajt koji se sporo učitava i ne omogućava im da u samo par klikova dođu do onoga što traže.

Od nastanka veoma brzih društvenih medija, kao što su Twitter i Facebook, i sa pojavom tableta i smart telefona, brzina i jednostavnost su postale glavne karakteristike svakog dobrog sajta.

Dobra vest je da postoji mnogo korisnih alata koje možete koristiti kako biste lako i brzo redizajnirali svoj sajt.

Poboljšavanje Vašeg onlajn prisustva je od suštinskog značaja za uspeh i zato nemojte to odlagati.

Evo kako možete na jednostavan način da redizajnirate Vaš sajt i koje alate treba da koristite da biste to postigli.

Obratite pažnju na podatke i poboljšajte funkcije

Pobrinite se za to da pažljivo pregledate sve podatke, kako biste stekli dobru sliku o tome kako korisnici koriste Vaš sajt. Kako biste došli do funkcionalne jednostavnosti potrebno je da otkrijete koji elementi su Vam apsolutno neophodni.

Za osnovno ispitivanje podataka možete koristiti besplatne alate kao što su Google Analytics ili Yahoo Web Analytics. Ako ipak želite da steknete bolji uvid u to šta zapravo pokreće Vaš sajt, morate uložiti nešto novca.

Neki alati, koje možete koristiti u tu svrhu, su CrazyEgg and FiveSecondTest. Imajte na umu da je Vaš cilj ovde da, na osnovu podataka koje ste sakupili, napravite listu funkcija koje morate imati.

Otkrijte šta Vaš sajt treba da radi, a šta ne

Nakon sakupljanja korisnih podataka i pravilnog procenjivanja, trebalo bi da prepoznate koje funkcije su nepotrebne ili beskorisne, tj. koje treba da eliminišete.

Pošto ste to uspešno završili, trebalo bi da rangirate sve ostale funkcije na osnovu njihovog značaja, da biste mogli efikasno da ostvarujete svakodnevne ciljeve i da biste počeli sa uređivanjem Vaše veb-stranice.

Koristite adekvatne alate i razmišljate o stvaranju grube verzije dizajna Vaše stranice, koja se poklapa sa Vašim planom.

Definišite Vaše potrebe i bazirajte Vaš novi sajt oko njih

U većini slučaja, najbitniji sadržaj za Vaš biznis ne zauzima previše prostora. Apropo toga, postoje zaista brojna veb hosting rešenja koja mogu da isprate sve vaše prohteve i potrebe. Većina trenutno aktivnih hosting provajdera je u stanju da sasvim pristojno servira Vaš sajt, da pazi na njegovu bezbednost i osvežava sve one aplikacije i funkcije koje su od krucijalnog značaja da bi ljudi mogli uspešno da posete Vašu veb adresu s bilo kog uređaja. Kada razmišljate o samoj funkcionalnosti Vašeg sajta, dosta je bitno da se fokusirate na jednostavna rešenja.

Ako kojim slučajem Vaš sajt zahteva više pažnje i ozbiljniju podršku, onda je dosta važno da pronađete ozbiljnijeg hosting provajdera koji nudi sofisticiranija hosting rešenja.

Investirajte pametno u hosting i odaberite provajdera koji će biti u stanju da adekvatno isprati rast Vašeg digitalnog biznisa.

Uključite društvene mreže u Vaš dizajn

Dobro razmislite gde ćete postaviti dugmiće za društvene mreže na Vašem sajtu. Vrlo je važno da budu na upadljivom mestu. Zašto? – Zato što Vam je vrlo bitno da isti posetioce Vašeg sajta bukvalno teraju na akciju. Twitter, Facebook, Pinterest i LinkedIn – ovo su samo neke od popularnijih platformi koje treba da intergrišete u Vaš dizajn. Deljenje Vašeg sadržaja po ovim sajtovima je itekako dobro po Vaš biznis. Razmišljajte o tome kako najbolje da pozicionirate ove dugmiće jer Vam oni mogu doneti ogromnu vidljivost i nove korisnike.

Kada Vaš sajt zvanično bude gotov, rigorozno ga testirajte

Na samom početku, trebalo bi da se odlučite kako ćete meriti neuspeh ili uspeh Vašeg sajta. Rezultati će varirati, i to je normalno, al’ važno je da znate da treba da obratite pažnju na mnogo korisnih metrika koje uključuju stvari poput chat sesija, prijave na Vaše email liste, konverzije preko telefona, itd.

Možete birati između različitih alata za optimizaciju ovih učinaka. Govoreći iz iskustva, najbolji alati za ovako nešto su definitivno Optimizely, Visual Website Optimizer i Google Content Experiments.

Uvek pratite šta se dešava s Vašim sajtom jer, bez obzira na to koliko je dobar, uvek postoji prostor za unapređenje. Gore pomenute metrike će Vam vrlo lepo ilustrovati koji segmenti Vašeg sajta odlično rade, a i na kojima treba još malo da poradite.

Nikada nemojte da zaboravite vrednost interneta po Vaš biznis. Vaša ecommerce prodavnica zavisi od dizajna i funkcionalnosti.

Ako je Vaš sajt je zastareo i nefunkcionalan, izuzetno je bitno da momentalno preduzmete nešto i opet vratite Vašim korisnicima veru da ste Vi zapravo jedan vrlo ozbiljan brend.

@Goran Mirković

6 zlatnih pravila za pisanje ubistveno dobrih tekstova za web

Pisanje za internet nije ni približno slično kreiranju sadržaja za neki drugi medij.

Zašto? – Pa, pre svega, zato što ljudi drugačije koriste i postupaju sa informacijama onlajn. Iako je dobar tekst dobar bez obzira na to gde se nalazi, Vi u svakom slučaju ispisujete Vaše reči po praznoj površini u nadi da ćete edukovati ili zabaviti određenu grupu ljudi. Pre nego što zaronimo dublje u tematiku, morate već ovde da shvatite da većina ljudi ima tendenciju da skenira, tj. preleće stranice na netu, dok, sa druge strane, štampan tekst čita reč po reč, od početka do kraja.

Apropo toga, mnogi pisci se suočavaju sa velikim poteškoćama prilikom prilagođavanja svog rada za internet. Bez obzira na to koliko dobro pišu, mnogi autori zapravo ne razumeju da za stvaranje dobrog sadržaja za internet nije dovoljno samo “umeti s rečima”.

Potrebno je da pre svega odlično poznajete svoju publiku. Velika većina ljudi koja piše i deli svoj sadržaj po netu, ne izdvaja vreme da se zapravo upozna sa licima koja ćešće posećuju njihov sadržaj. Oni ne znaju odakle i zbog čega ovi ljudi sleću na njihove stranice. Zato im je i toliko teško da održe konstantan protok posetilaca na sajtu.

Po meni, najveća razlika u čitanju određenog teksta u štampanom obliku i onlajn leži u problematici nalaženja alternativnih izvora.

Na primer, ako kupim časopis, najverovatnije ga neću baciti u smeće ako su mi prve dve rečenice dosadne. Ne. Takođe, neću se ni vraćiti u prodavnicu da kupuj još xy sičnih magazina, ne bi li naleteo na onaj koji mi 100% odgovara.

Iako to nikada ne bih uradio kada je print u pitanju, onlajn se ponašam sasvim drugačije. Ako me neki sajt smori, pa čak i na sekund, često se desi da ga napustim i krenem da tražim alternativne izvore.

Hteli mi to da priznamo ili ne, na netu postoji na hiljade sajtova koji u suštini nude isto i nalaze se na samo par klikova od nas. Da stvar bude još bolja, svi oni nude isti sadržaj za džabe. Kao korisnici, mi imamo sve opcije na svetu kada se radi o izboru tekstova koje želimo da čitamo.

Nije bitno da li pišete filmske kritike, opise proizvoda, studije slučaja ili tekstove za korporativni blog, da biste bili uspešni u pisanju sadržaja za internet, ukratko, treba da naučite kako da prilagodite Vaš sadržaj nestrpljivoj publici.

Kako biste povećali posećenost sajta, isplativost ili interakcije sa korisnicima, treba da prilagodite svoje pisanje toj vrsti medija.

Pre nego što ukucate i jednu reč u CMS, bitno je da zamislite potencijalnog korisnika i razlog zbog kog bi on ili ona kliknuli baš na Vaš sajt. To je ono što ja radim. Do sada se to svaki put isplatilo.

Iako ovo deluje prilično jednostavno, morate razumeti da su mnogi autori prilično tvrdoglavi ljudi. Oni nisu skloni kompromisima kada su njihove ideje i stil u pitanju.

Njihovo pisanje je njihova zaostavština i oni će je braniti do smrti.

Čak i ako ceo tim njihovih priznatih i uspešnih kolega pokuša da ih ubedi da dodavanje, na primer, zombi apokalipse kao zaokreta u završnom poglavlju priče možda i nije tako dobra ideja, mnogi pisci će reći: “Neee, svi ste vi glupi. Videćete jednog dana da sam bio u pravu. Vi jednostavno ne kapirate.”

U svetu pisanja komercijalnog sadržaja, Vaša vizija i stil treba da ustupe mesto udovoljavanju potreba publike. Ako Vam alati kao što su Gugl Analitika i toplotne mape (Heatmaps) ukažu na to da su Vaši dugi, prelepi, filozofski citati razlog zbog kog ljudi napuštaju Vaš sajt pre nego što preduzmu željenu akciju, Vaš zadatak je da ih izbacite. U suprotnom će svi Vaši napori da padnu u vodu.

U slučaju da niste upoznati s moji radom, ja se bavim pisanjem komercijalnog sadržaja već duže vreme. Pored pisanja za mnoge priznate sajtove, bio sam zadužen i za vođenje različitih ugledih i uspešnih timova koji su se bavili pisanjem komercijalnih sadržaja. Napisavši ovo, prilično Vam je jasno da svakog dana imam posla sa ljudima koji se bave tom vrstom pisanja. Tokom svoje i dalje aktivne karijere, pročitao sam, uredio i obradio zaista ogroman broj članaka napisanih od strane svih tipova autora.

Kako bih Vam pomogao da mnogo lakše premostite razliku između pisanja za print i za internet, odlučio sam da podelim sa Vama mojih 6 zlatnih pravila za pisanje ubistveno dobrog sadržaja za veb:

Kratko i jasno

Najnovija istraživanja su pokazala da prosečna pažnja kod odraslog čoveka nije duža od 8 sekundi. Da, dobro ste pročitali. Samo 8.

To znači da, prilikom kreiranja sadržaja za Vaš sajt, Vi nemate luksuz da uzaludno potrošite i jednu jedinu sekundu na dugačke i dosadne primere, metafore i alegorije. Treba da pređete odmah na stvar, bez nepotrebnih distrakcija.

Znam da će Vam ovo zvučati prilično bezveze, posebno onima koji vole da pišu, ali većinu posetilaca Vašeg sajta zapravo ne interesuje čitanje sadržaja koji se na njemu nalazi. Oni su samo zainteresovani za Vaše proizvode i izvlačenje korisnih informacija koje nudite i to što je pre moguće.

Ako Vaši posetioci ne uspeju da pronađu ono što traže u roku od nekoliko sekundi, velike su šanse da će napustiti Vaš sajt. Oni će momentalno krenuti da traže druge izvore i da nikada se više neće vratiti kod Vas.

To svakako ne želite. Ukoliko želite da ostanu, treba da govorite njihovim jezikom: Kratki pasusi. Kratke rečenice. To je ono što uspeva onlajn.

Znam da su mnogi od Vas, koji imaju iskustva u pisanju za print, navikli na dugačke pasuse i rečenice koji Vam daju mnogo mesta da tečno ispričate interesantne priče, ali to ne prolazi tako dobro na netu.

Skratite svoj tekst koliko god da je to moguće. Postoji super alat pod nazivom Hemingway App koji Vam može dosta pomoći pri pisanju tekstova na engleskom. I što je najbolje, besplatan je!

Učinite Vaš tekst pogodim za “preletanje” – Istaknite najbitnije

Čitaoci ne žele da skroluju gore-dole kako bi našli ono što ih zanima. Oni žele da pronađu informaciju odmah, posluženu na tanjiru. Vaši posetioci ne žele da nailaze na niz nebitnih informacija. Jok. Njih zanimaju samo stvari koje mogu odmah da primene u praksi.

Iako su svi internet korisnici nestrpljivi, u stvari postoje dve grupe onlajn čitalaca:

1. Oni koji žele isključivo činjenice;
2. Oni koji su zainteresovani za primanje nešto više informacija.

Kako bih zadovoljio potrebe obe grupe, kada kreiram sadržaj, koristim dosta podnaslova, slika, gifova i upotrebljavam takozvanu “obrnuta piramida” strukturu teksta.

Za one koji nisu upoznati sa pojmom “obrnuta piramida”, to je forma pisanja koja odavno postoji. Cilj je da najbitnije činjenice stavite na početak teksta, u početnom pasusu, a one koje nisu tako značajne u naredne pasuse. Poenta je da rangirate podatke po važnosti.

To je samo vrh brega. Takođe se služim i drugim formulama za pisanje komercijalnog sadržaja, kao što su Before-After-Bridge i Problem-Agitate-Solve. Više o njima možete naći ovde. Bufer je sjajno ilustrovao ove stilove.

Fokusirajte se na benefite (ne na karakteristike)

Kao što sam već spomenuo, posetioci Vašeg sajta u stvari samo žele da pronađu informacije o Vašim proizvodima ili rešenja za svoje svakodevne probleme.

Oni su tu samo zato što žele da, u najkraćem mogućem roku, dobiju korisne informacije koje Vi nudite. Zašto im otežati to?

Mi nikada nećemo pisati o tome šta smo jeli za ručak, koju muziku slušamo u kancelariji ili ko je najbolji radnik u našoj firmi.

Ne. Takođe nećemo pisati o karakteristikama proizvoda koje nudimo.

Zašto? – Pa, zato što 90% naših posetilaca to ne zanima. Ono što ih zanima je to kako da na najbolji način prezentuju svoj biznis onlajn i kako da izaberu hosting paket koji odgovara njihovim potrebama.

Imajući to u vidu, pisali smo o ovim temama: Kako da izaberete idealan hosting paket za Vaš web-sajt, Zašto je važno izabrati dobrog provajdera?, Da li web hosting utiče na SEO?, Mali trikovi za kvalitetniji sajt, itd.

Napravite sjajne pozive na akciju (CTA)

Sada, kada ste već postoji grupa ljudi koja se stalno vraća na Vaš sajt kako bi saznala nešto novo čitajući sadržaj koji nudite, treba da uradite sve što je u Vašoj moći da ih ubedite da preuzmu željenu akciju.

Ništa ne obavlja taj zadatak bolje od jednostavnog i jasnog poziva na akciju, tj. Call to Action. Kako bi obavio posao, Vaš poziv na akciju treba da izazove osećaj hitnosti. Mora da stvori onaj sad ili nikad osećaj kod Vaših posetilaca ili se neće upecati na njega.

Osobodite se svih nepotrebnih vidžeta i suvišnih detalja i neka dugme “Kupi odmah” bude jedini mogući izlaz.

Zapamtite, većina ljudi neće preduzeti akciju ako im ne kažete da to urade. Znam da ovo zvuči čudno, ali tako je kako je.

Naslovi treba da budu upečatljivi i primamljivi

Kada pišete za veb, imajte na umu da je naslov ono što stvara prvi utisak o sadržaju. On može da proslavi Vaš tekst, ali i da ga uništi.

Osmoro od desetoro će pročitati Vaš naslov, ali će samo dvoje nastaviti dalje da pročita ceo post. Što je bolji naslov, veće su šanse da ćete postići rezultate iznad proseka.

Stvaranje sjajnih i upečatljivih naslova je od ključnog značaja za Vaš rad. Meni se dešava da provedem više sati razmišljajući o tome kako da nazovem određeni članak.

Postoji dosta formula pomoću kojih možete doći do sjajnih naslova. I sve one govore isto: koristite brojeve, interesantne prideve, odgovorite na pitanja šta, zbog čega, kako i kada.

SEO

Dobar SEO ima velikog značaja za uspeh Vašeg sadržaja. Ukoliko to ne shvatite ozbiljno, verovatno Vaš sajt neće biti toliko posećen.

Kako biste maksimalno iskoristili SEO, potrebno je da logično koristite odgovarajuće ključne reči u pisanju. Ključne reči možete pronaći pomoću Planera ključnih reči.

Pored toga, dosta je važno da smisleno povezujete tekstove na Vašem sajtu. Dodajte glavnom tekstu linkove i slike, koristite H1 i H2 tagove.

Nadam se da ste uživali čitajući ovaj članak, kao što sam ja uživao dok sam ga pisao. Ukoliko želite da dodate nešto u vezi sa ovom temom, slobodno podelite to sa nama u sekciji za komentare ispod ovog teksta.

Pozdrav, @Goran Mirković

5 uspešnih biznismena govori o važnosti investiranja u dobar web hosting

Kad je u pitanju njihovo prisustvo na netu, velika većina biznismena je spremna da se pozabavi svim drugim faktorima, pre nego što uopšte krene da razmišlja o kvalitetnom web hosting rešenju za njihov biznis. Oni prvo razmišljaju o dizajnu, plaćenom saobraćaju, monetizaciji svog sadržaja – faktični svemu onom što bez kvalitetno sagrađenog temelja ne može da radi.

Iako od esencijalne važnosti, odabir kvalitetnog hostinga je iz nekih nepoznatih razloga mnogim mladim biznismenima prestao da bude primarna stvar.

Ako doživljavate Vaš vebsajt kao Vaš digitalni dom, onda svakako morate da imate u vidu da hosting zapravo dođe kao neki temelj i krov toj istoj građevini.

Niko ne želi kuću s bušnim krovom i rupama po podu

Prema mom iskustvu, velika većina mladih onlajn preduzetnika na početku svoje karijere uvek pravi istu grešku – odaberu pogrešan hosting paket kod pogrešnog provajdera jer ne znaju da procene kakva im usluga i podrška zapravo treba.

Fokusiraju se na cenu, umesto na sve one detalje koji su im neophodni da bi njihov sajt radio na zadovoljavajućem nivou.

Kao što sam već pominjao na ovom blogu, odabir hosting paketa za Vaš sajt ume da bude dosta komplikovana stvar. Zašto? – Pa zato što postoji zaista nadrealan broj hosting kompanija koje naizgled nude identičnu uslugu. Neke od njih dobro obavljaju svoj posao, druge i ne baš. Osobi koja ne ume da razlikuje dobre hosting provajdere od loših, ovo ume da bude problem. Pogotovo onda kada već preseli sajt na servere ovih groznih provajdera.

Iako je prilično primamljivo izabrati besplatnu hosting uslugu za Vaš vebsajt, postoji zaista ogroman broj faktora koji ukazuju na to da bi ta odluka bila pogubna po Vas i Vaše poslovanje na internetu.

Izabrati pravog hosting distributera je jedan od najvažnijih zadataka koje morate da izvršite tokom izrade sajta.

Da bi Vam pokazao pravu vrednost koju dobro hosting rešenje može da ima za Vaš digitalni dom, odlučio sam da kontaktiram nekoliko uspešnih onlajn biznismena i pitam ih koliko je kvalitetan veb hosting zapravo uticao na njihov uspeh:

Mi upravljamo sajtom koji mesečno broji 25.000 klikova i blizu 40.000 pregledanih stranica. Vrlo smo dobro upoznati s činjenicom koliko kvalitetan hosting utiče na naše poslovanje:

Brzina sajta

Imati brz sajt je od velike važnosti za stvaranje pozitivnog utiska kod korisnika. Kada su korisnici primorani da čekaju više od nekoliko sekundi da se sajt učita, oni krenu da gube veru u Vaš digitalni dom. Oni ovo ne rade svesno. Njima to predstavlja gubitak vremena, te je sasvim prirodno da odmah napuštaju Vašu veb adresu. Nekoliko studija slučaja je potvrdilo ovu tvrdnju. Lokacija servera takođe igra važnu ulogu u Vašem poslovanju. Ako se Vaši glavni posetioci npr. nalaze u Velikoj Britaniji, sajt bi trebalo da hostujete negde u Evropi.

Opterećenje

Postoje trenuci kada Vaš sajt zahvati talas poseta. Ako Vaš veb hosting provajder nije u stanju da se izbori s teretom, to će usporiti Vaš sajt. To će ubiti prodaju ili saobraćaj za koji ste se toliko jako borili.

Bezbednost

Većina korisnika se baš i ne razume u veb sigurnost. Ako samo instalirate WordPress i zaboravite da ga održavate, možete sebi naneti ozbiljne probleme. Za razliku od loših provajdera, dobar veb host obraća pažnju i rukuje kritičnim bezbednosnim ažuriranjima unutar Vašeg CMS-a. Pored toga, on proaktivno blokira sve nenadograđene propuste, ne bi li sačuvao Vaš sajt od mogućih hakerskih napada.

Podrška

Svi se mi nadamo da se nikad nećemo naći u situaciji da moramo da cimamo tehničku podršku. Međutim, kada dođe vreme da nam ona stvarno zatreba, od ključnog značaja je da ista zna šta radi i da ima predstavu kako brzo da sanira sve naše probleme. Jeftini i loši provajderi uglavnom zapošljavaju ili potpune amatere ili osobe koje imaju minimum iskustva na ovakvim pozicijama, te je zaista strašno naći se u poziciji da stabilnost Vašeg sajta zavisi od njih.

IP komšiluk

Jeftine provajdere uglavnom ne zanima sadržaj sajtova koji hostuju na njihovim serverima. Praksa je da se na njihovoj mreži više nego često nađu korisnici koji proizvode spamerske linkove i ostale grozote koje Gugl ne prašta.

Ako hostujete Vaš sajt kod ovakvih jeftinih provajdera, Vi se olako možete naći u situaciji da delite server s nekim žestokim spamerima. Ovo može itekako loše da utiče na Vašu onlajn reputaciju i da Vas dovede u situaciju gde Vam mejlovi kasne, blokiraju Vam se razni filteri i slično.

Stabilan, brz hosting je od neprocenjivog značaja za dobijanje konverzija na Vašem sajtu. Brzina sajta se često smatra jednim od bitnijih fatora za rangiranje, a istraživanja su pokazala da je stepen otkaza poseta u korelaciji sa brzinom učitavanja tog istog sajta.

Ako Vašem sajtu treba više od 4 sekunde da se učita, možete da očekujete da će čak 25% Vaših posetilaca odustati od Vašeg sajta i pre nego što vide šta se na njemu zapravo dešava.

Hosting plan, koji može da poboljša brzinu učitavanja i u sebi sadrži kvaltetne servere i sposobnost da uključi keširanje i CDN, će Vam pomoći da ne gubite posetioce i bolje pozicionirate Vaš biznis onlajn.

Ako se, na primer, Vaš sajt učita za 1 sekundu, stopa posetilaca koji su odustali od Vašeg sajta će biti svega 5%. Uporedimo to sa gore pomenutih 25% na 4 sekunde i razmislimo koliku zapravo razliku kvalitetan hosting može da napravi u konverzijama na sajtu?

Hosting je tema o kojoj često pričam sa klijentima koji se bave web dizajnom, jer je biranje hostinga vrlo važan zadatak i može biti teško opredeliti se za određenog provajdera.

Onima, koji se bave poslovima koji nemaju veze sa digitalnom tehnologijom, može biti vrlo teško da naprave tu odluku, jer naizgled postoje beskonačne mogućnosti kada je hosting u pitanju i oni često upoređuju cene, ali ne i funkcije koje provajderi nude. Ili odaberu popularan hosting jer su naziv tog provajdera čuli na TV-u, bez obzira na to da li je to dobar izbor za njih.

Cena svakako igra veliku ulogu, posebno za preduzetnike i mala preduzeća, ali to ne bi trebalo da bude jedini faktor. Ukoliko nema mogućnosti da se zaposli dizajner/programer koji bi pomogao sa kreiranjem sajta i pri pravljenju izbora, treba uzeti u obzir mnoštvo faktora.

Kao prvo, treba proveriti da li je hosting optimizovan za vrstu sajta koju ćete koristiti? Da li hosting provajder pruža usluge kao što su WordPress, Drupal, Joomla ili neke od mnoštva drugih CMS sistema? Ili biste se više zadovoljili time da gradite sajt od nule? Ako izaberete provajder koji ne podržava željeni način građenja sajta, onda ste izgubili vreme i novac na rešenje koje od samog početka nije odgovarajuće.

Koje su druge usluge koje provajder nudi? Da li je potrebno da neko dizajnira i napravi sajt za Vas? Da li Vaš hosting provajder pruža tu uslugu? Šta je sa opcijama zaštite? Da li je Vaš sajt zaštićen od hakera? Da li su Vaši lični podaci bezbedni? Od ključnog značaja je da znate koje dodatne usluge su Vam potrebne.

Da li je provajder pouzdan? Ozbiljno, istražite to! Tražite preporuke od ljudi iz struke ili od onih koji imaju iskustva sa hosting provajderima. Verujte mi da ne želite da hostujete svoj sajt na serverima koji su skoro stalno u kvaru. Bez obzira na to koliko je sadržaj na Vašem sajtu fantastičan, ako sajt nije dostupan, to niko neće videti.

Jedna stvar koju naglašavam svojim klijentima je značaj posedovanja samoodrživog sajta. Oni se mogu prijaviti na DIY platformu, kao što su Wix ili SquareSpace, ali samim tim preduzimaju rizik. Ako te platforme sutra nestanu, sa njima će nestati i njihovi sajtovi. Čak i ako postoji opcija opravka (recovery option), korisnici nemaju slobodu da naprave rezervnu kopiju sajta, kako bi osigurali da će im sajt biti dostupan na serverima u slučaju da provajder nije, kao što je to moguće ako poseduju samoodrživ sajt. Sajt na DIY platformi zavisi od te platforme, dok sajt, za koji postoji rezervna kopija, može biti pokrenut sa drugog hosting provajdera uz minimalno truda i vremena.

Ozbiljnim kompanijama je potreban sjajan hosting. Hosting je temelj na kom Vaš sajt stoji. Klijenti žele da im bude pružena dobra usluga i ako Vi to ne uradite, to će uraditi Vaša konkurencija. Hosting provajder je zadužen za to da učini Vaš sajt dostupnim Vašim klijentima.

Hosting je veoma važan jer najveći pretraživači uzimaju i brzinu učitavanja Vašeg sajta u obzir za rangiranje Vašeg sajta na svojim rang listama. Povrh svega, tu je i sigurnost. Ukoliko se odlučite za jeftin hosting koji se ne razume u zaštitu, onda izlažete svoj biznis različitim opasnostima.

Ne znam za Vas, ali ja ne bih želeo da se ime mog biznisa nađe u naslovima sa rečima “kršenje zaštite podataka”. Ima mnogo stvari na kojima možete uštedeti, ali kvalitetan hosting nije jedna od njih. Ulog je tu preveliki.

Kao vlasnica malog biznisa, koja veliki deo svog profita ostvaruje direktno preko Interneta, ja razumem važnost pouzdanog hostinga.

Veliki broj biznisa ume da potceni važnost ulaganja u kvalitetan hosting. Oni ne znaju da je brzina kojom se Vaš sajt učitava jedan od bitnijih faktora na koje Gugl obraća pažnju kada rangira Vaš sajt unutar svog pretraživača.

Od skoro, Gugl je prestao da indeksira sajtove kojima treba previše vremena da se učitaju. Imati brz sajt je danas izuzetno bitno za SEO.

Ovo itekako treba da imate na umu prilikom odabira hosting provajdera za Vaš biznis. Dobra hosting usluga će Vam sačuvati gomilu vremena i živaca u brojnim situacijama.

Tokom svoje dugogodišnje karijere, ja sam više puta bila u prilici da gledam kao mnogi biznismeni prave istu grešku i biraju jeftine hosting usluge, misleći kako čine pravu stvar i čuvaju svoj poslovni kapital za znatno ozbiljnije stvari. Na kraju, oni ipak shvataju da su sebi napravili ogroman problem i da su ipak izgubili mnogo više vremena i novca pokušavajući da poprave svoj nestabilni hosting.

Ovo nije slučaj samo s hostingom. Tako je generalno i u životu – koliko para, toliko i muzike. Meni ova rečenica konstantno odzvanja u glavi kada idem nešto da kupim.
Zapamtite, Vaš sajt zavisi od vašeg hostinga, tako da nemojte da štedite na pronalaženju kvalitetnog hosting provajdera jer će na kraju isti defiinitivno biti vredan svakog uloženog dinara.

Goran Mirković @unlimitedrs

Category Archives: Saveti i tutorijali

Content marketing – najbolji alat za prikupljanje konverzija

Content marketing je glas Vaše kompanije

(Kako) Prodavati bez klasičnih prodavačkih trikova

Pomoću dobre content marketing strategije možete prodati svoje usluge i pre nego što klijent stupi u kontakt sa prodajnim timom

Content marketing stimuliše ljude da podele lične stvari sa Vama

Sadržaj na Vašem sajtu može dosta pomoći Vašem prodajnom timu

Moć propratnih mejlova

Igra dobiti

Izbegavanje minusa

Demo verzije

“Ti to možeš” metod

Ubedite ih i nagradite

1. Svi greše, al’ samo je nekolicina spremna da to prizna i uradi sve što je potrebno ne bi li se rešili problema

2. Šta god radio, uvek imaš potrebu za boljom mašinom

3. Ne radi se samo o novcu i moći – Ako hoćete da Vas ljudi pamte, morate se zalagati za nešto

4. Čak su i superherojima potrebni prijatelji da im pomognu

5. Ništa Vas ne može zaustaviti ako izračunate rizike i ako radite na sebi

Kako da nateram Google da zavoli moj sajt?

Uradite obrnutu pretragu slika

Pravite infografike

Iskoristite lokalne SEO kataloge

Saradnja s Infulenserima

Grupni postovi

Društvene mreže

Šta je internet domen?

Šta je TLD?

Šta je DNS?

DNS zapisi

WHOIS i zaštita privatnosti

Šta je EPP ili AUTH CODE?

Šta je DNS propagacija?

Nešto više o domaćim domenima

Gde se registruju domeni?

Koja je razlika između Addon, subdomena i Parkiranog (Alias) domena?

Poddomen (subdomain)

Addon Domain

Parkirani (Alias) domen

Obratite pažnju na podatke i poboljšajte funkcije

Otkrijte šta Vaš sajt treba da radi, a šta ne

Definišite Vaše potrebe i bazirajte Vaš novi sajt oko njih

Uključite društvene mreže u Vaš dizajn

Kada Vaš sajt zvanično bude gotov, rigorozno ga testirajte

Kratko i jasno

Učinite Vaš tekst pogodim za “preletanje” – Istaknite najbitnije

Fokusirajte se na benefite (ne na karakteristike)

Napravite sjajne pozive na akciju (CTA)

Naslovi treba da budu upečatljivi i primamljivi

SEO

Niko ne želi kuću s bušnim krovom i rupama po podu

Želite da stupite u kontakt sa nama?

**Poddomen (*subdomain***)